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【腾讯家居】梵度·全卫定制总经理王战军:瞄准高端市场,实现两条腿走路

3月30日,上海国际酒店工程设计与用品博览会在新国际博览中心盛大开幕,梵度全卫定制携多款新品亮相,吸引了大量关注。在此期间,腾讯家居就一些业界关心的话题,采访了梵度品牌总经理王战军。


腾讯家居王总您好,非常感谢您接受腾讯家居的专访,请问梵度是第几次过来参加这个展会

王战军:我们是首次来参展。


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腾讯家居:那梵度带着一个什么样的目的来参展?可以给我们介绍一下吗?

王战军:我们对酒店工程市场一直比较关注,这次来参展是为了全面展现梵度的个性化设计和差异化产品,希望能以此打开酒店工程市场,实现零售和工程两条腿走路的战略方针。


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腾讯家居刚才梵度展厅,看到梵度的产品非常漂亮,请问这次展会带来了哪些新品,可以给我们介绍一下吗?

王战军:这次展会前年就定了展位,我们的展位不是很大,带来的产品全部是梵度还没有面市的新品。为什么这样做呢?因为我们本着原创的态度,希望能展示出梵度最新并且比较有代表性的产品。特别是在门口的那套柜子,非常有代表性,它在浴室柜空间加入了一些衣帽间元素,拥有梵度独特的产品气质,很适合高端酒店。


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腾讯家居:现在渠道比较多元化,有线上渠道,还有线下的卖场工装设计师,请问在渠道这一块,梵度的布局是怎样的?

王战军:今年我们过来参展的一个目的,就是希望通过展现梵度独特的气质,获得更好的资源,为渠道建设打开新的局面。另外,我们还跟广州设计周联合冠名红棉中国设计奖——最美现代空间设计奖,包括家居,也包括酒店工程,希望能通过这个奖,跟国内优秀设计师产生互动,在设计师渠道上打开新局面。


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腾讯家居:听说王总之前不是这个行业的,您能大概给我们讲一下梵度的产品定位

王战军:其实行业内很多人都知道,我是隔壁老王,跨界来打劫的(开玩笑)。实际上,我们在产品上下了很大功夫,特别是去年,我们聘请了欧洲著名设计师成为梵度的首席设计师,通过深挖产品原创风格,在设计师渠道上发力,同时在目前同质化严重的市场上寻求一个突破,让未来有一个倍数增长。


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腾讯家居好的,谢谢王总刚才讲了这么多梵度在酒店工程上的布局,您可以给我们大概总结一下梵度在这一块的优势吗?

王战军:其实优势很多。比如这次酒店工程展,我们做足了准备,成立了专门的工程项目部门,为酒店工程这个渠道建立项目,并不断完善这个体系。同时,我们和当地的经销商携手,共同完善这个体系,为整个项目提供高品质的服务,不但产品要强,还要团队有力量。

另外,酒店对产品耐用性有极高要求,梵度在这方面加大工作力度,开发出很多领先的技术,目前有近百项专利在申请当中。相信未来的酒店工程渠道上,会有梵度的一席之地。


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腾讯家居听王总介绍,梵度做充分的准备。那我想问一下您对今年卫浴市场是怎么看待的?

王战军:今年的卫浴市场,我觉得是一个大放异彩的市场。我们梵度目标很精准,瞄准的是高端酒店工程,包括我们的零售,也是服务于高端客户。在这两个方面,我们希望能和非常好的渠道资源对接,使梵度的产品能有效输出。

 

腾讯家居好的,谢谢王总接受我们的专访,感谢您。

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