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梵度牛商篇 吴英:逆势上扬 好产品是店面的最佳代言人

发布时间:2020-09-16  作者:梵度空间

【新卫浴网报道】硝烟四起,市场齐喑,这是勇敢者的游戏。

有这样一群人,他们是品牌活跃在市场一线的哨兵,是侦察兵,也是先行者。逆行而上的他们,以奋进者的姿态,踏浪前行。“与其说我们是梵度的经销商,不如说我们是梵度的一份子。”

不在盛名时慕名而来,他们选择与梵度上下同欲,与品牌共成长!

8月27日,在梵度2020空间品牌战略发布会上,中洁网对话三位梵度优秀经销商代表,且看他们如何带领梵度在终端占领市场高地?

本期对话主角来自成都梵度经销商吴英。

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梵度品牌战略发布会现场,吴英作为其优秀经销商代表发言

作为一名卫浴“老将”,吴英于1998年便开始涉足建材行业。目前代理了梵度、欧凯莎、华美嘉、巴斯曼等品牌。在成都南北富森美家居拥有4000多方的超级店面,而梵度则是他们公司的主打形象品牌。

对梵度“一见钟情”

  2016年上海展,吴英对梵度一见钟情。当时的梵度已经开始走轻奢路线,产品在整个展馆中别具一格。只是因为在展会中多看了梵度一眼,便坚定了吴英要代理梵度的决心。

  展会结束后,吴英第一时间联系品牌,拿下梵度的成都代理权,同时开始着手第一家梵度专卖店的店面装修。那时市场的主流是欧式柜和仿古柜,加上梵度不是走量的产品,开始业绩并不好,但她毫不灰心,“因为好的产品迟早会有市场。”2017年后,市场逐渐好转,业绩也逐年增长。

  在她看来,梵度吸引用户的其实不是品牌,而是实实在在的品质与设计。时间辗转至2018年,喜欢梵度风格的客户越来越多,他们的店面面积也在不断扩大,展示梵度的店面空间也越来越大,从初始的100放到现在的270多方。

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梵度成都富森美专卖店

好产品=成交率

而他们的底气来源于梵度产品,因为好产品就是成都店面的最佳代言人。一直以来,梵度产品的款式设计、用材选料都能让人眼前一亮,所有客户到店首选均是梵度浴室柜。而梵度产品的核心价值与竞争力让吴英的团队在市场上有足够的自信,成功守住了蓉城江山。

目前与之合作的高端装修公司,其客户基本以中高端消费群体、大平层或别墅为主。梵度的品牌定位以及产品理念完美契合这类用户的需求和品位,加上终端销售的话术技巧与产品讲解,单天销售7—8套梵度产品并非难事。实际上,只要是喜欢梵度产品的客户,即使他货比三家最终仍然会选择梵度,因为梵度的设计、颜值、内涵都是无可比拟,成交也是水到渠成。

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成都店面梵度产品展示


对于营销上的成功,吴英的经营秘诀在于“不停地折腾”。她表示,建材行业不是一劳永逸,而是不停地折腾。对店面、产品及时调整,总部出了新品后,成都店面都会及时更新上样。包括对售后服务的及时跟踪,做好产品调控,将最好的产品呈现给用户。

营销上,疫情后的开春以来,她带领团队积极尝试直播、小区团购、小程序平台直销等新营销,收获颇丰。一方面增加了销量,同时也加强了互动,不断增强与客户之间的粘性。相较往年,他们的业绩在4月份后,一直逆势上涨。

渠道上,从开始的批发到后来的总代,再到设计师渠道的拓展。在当地市场近22年的丰厚沉淀加上梵度产品这张王牌,他们的自然客源也不在少数,老客户资源更是丰厚,以及工程渠道的渗透,他们开启了全渠道运营。

销售团队的打造上,积极培养员工的主动性与专业性。实际上,他们的每个销售对梵度都有特殊的情感,“因为好卖,梵度得产品就是最大的卖点。”一定程度上,梵度产品给予了销售极大的自信。

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一帮精兵强将成为吴英坚实的后盾


在与梵度合作的这3年间,吴英表示自己也收获新的成长。作为梵度联合创始人的张亚刚,对产品是真正的热爱,对产品的研发精益求精,多年来只专注做好一件事,坚持只做原创的理念也让她从心底去钦佩,也成为他们不断向前的一股力量。成都店面在装修前期,张晓刚便多次带领设计团队亲临展厅现场,让成都梵度店面形象迈上新的台阶。

坚持初心,未来可期。吴英希望继续与梵度心连心,瞄准一个共同的目标,不断创造佳绩!

结语:

优秀的人总有一个共同点,他们行动力超强。常年站在市场一线,没有人比他们更懂得市场的瞬息万变,无论是渠道营销、或是市场消费,他们是梵度最有洞察力的“勘测兵”,也是梵度最忠诚的家人、伙伴。是他们,坚持与梵度并肩作战,他们在梵度的荣誉榜单上,为自己画上了浓墨重彩的一笔。

上下同欲者胜,同舟共济者赢!当他们与梵度拧成一股绳时,其力无穷!期待他们与梵度一路同行,共创共荣。